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第一天 开营暖场 营销模式学习
时间 |
工作 |
概要 |
结果 |
上午 |
网点主任沟通 |
融洽关系、互相了解、介绍老师 |
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填写《网点人员构成表》(姓名、性别、岗位、年龄),调研时模板下发主任,了解大家对此次导入态度 |
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填写《网点上周营销数据表》 |
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沟通晚间培训地点、时间、工具 |
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参加晨会 |
融洽关系,介绍项目,感谢支持 |
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测试8888联动 |
确认可以正常使用(调研时可以看) |
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简单的碰头会议 |
抓时间开碰头会,建立关系,介绍导入内容,争取网点核心人物的配合 |
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与主任讨论激励方案 |
讨论数量、要求、种类、价格(建议20-50)、主任副行不参与评奖 |
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检查最终购买情况 |
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网点检查 |
网点的不足点照相 |
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制作《服务营销整改方案》 |
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下午 |
网点整改 |
与主任巡视并提出整改意见,督促整改 |
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检查整改结果,并确认 |
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顺势营销牌 |
与客户经理沟通:产品、颜色、数量、模板等 |
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督促客户经理的制作结果 |
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大堂经理培训 |
◆大堂经理营业前、营业中、营业后工作指引 ◆大堂经理服务营销七步曲:迎、分、陪、跟、缓、辅、送 |
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交付《大堂经理工作日志》电子文件 |
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督促下班时主任检查日志 |
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晚上 |
检查培训场地 |
奖品、投影、音响等 |
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全员培训 |
◆厅内营销模式 ◆厅外营销模式 ◆视觉营销系统建立 ◆营销七步智胜讲解 ◆电子产品营销方法:主推网银、短信 ◆服务营销互动八手势 |
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全天 |
照相 |
网点、人员、培训、交流、工具等 |
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第二天 网银、短信营销、定投学习
时间 |
工作 |
概要 |
结果 |
上午 |
晨会 |
晨会流程优化 |
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检查《整改方案》执行 |
检查《服务营销整改方案》的执行情况 |
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全天 |
不配合人员的沟通 |
夸奖、交流、评奖、吃饭等 |
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营销氛围塑造 |
发奖券、主任小纸条、互动手势、主动营销、电话倾听 |
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网银、短信营销督促 |
前几个必须开口;多给手势;重点网银、短信 |
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拍照摄影 |
清楚、一米线、每人均有、成功视频 |
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下午 |
客户经理培训 |
授课:顾问式销售 |
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电话营销专项辅导 |
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交付《客户经理工作日志[谈话内容摘要主要填写客户反映]》电子文件 |
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培训场地 |
投影、奖品、数据资料等 |
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检查日志 |
确认主任检查过,大堂经理与客户经理的日志 |
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晚上 |
全员培训 |
◆今日明星评奖、视频点评、今日工作总结 ◆基金定投学习 ◆基金定投演练 ◆异议处理 ◆通关考核 |
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第三天 基金定投营销 理财产品学习
时间 |
工作 |
概要 |
结果 |
上午 |
晨会 |
营销演练、互动手势、流程优化 |
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全天 |
不配合人员的沟通 |
夸奖、交流、评奖、吃饭等 |
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营销氛围塑造 |
发奖券、主任小纸条、互动手势、主动营销、电话指导 |
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电话营销指导 |
指导客户经理的电话营销 |
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现场纠偏 |
语术、联动等 |
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基金定投营销督促 |
前几个必须开口;多给手势;重点基金定投 |
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拍照摄影 |
清楚、一米线、每人均有、成功视频 |
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下午 |
提交数据 |
营销数据 |
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提名明星 |
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照片录像 |
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培训场地 |
投影、奖品、数据资料等 |
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检查日志 |
确认主任检查过,大堂经理与客户经理的日志 |
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晚上 |
全员培训 |
◆今日明星评奖、视频点评、今日工作总结 ◆理财产品学习 ◆理财产品演练 ◆异议处理 ◆通关考核 |
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第四天 理财产品营销 项目总结
时间 |
工作 |
概要 |
结果 |
上午 |
晨会 |
营销演练、互动手势、流程优化 |
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全天 |
督促主任 |
独立做手势/纸条;发奖券;互动等 |
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电话营销 |
指导客户经理的电话营销 |
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不配合人员的沟通 |
夸奖、交流、评奖、吃饭等 |
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营销氛围塑造 |
发奖券、主任小纸条、互动手势、主动营销、电话倾听 |
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理财产品督促 |
前几个必须开口;多给手势;重点理财产品 |
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拍照摄影 |
清楚、一米线、每人均有、成功视频 |
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下午 |
提交数据 |
营销数据 |
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提名明星 |
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照片录像 |
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培训场地 |
投影、奖品、数据资料等 |
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检查日志 |
确认主任检查过,大堂经理与客户经理的日志 |
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晚上 |
◆毕营仪式——颁奖会 ◆毕营仪式——拍卖会 ◆毕营仪式——总结会 |
◆今日明星评奖、视频点评、今日工作总结 ◆拍卖会将学员分为两组,拍卖食品,回收剩余奖币 ◆工作回顾、项目总结、后续固化要点 |
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第五天 综合营销 巩固夯实
时间 |
工作 |
概要 |
结果 |
上午 |
晨会 |
营销演练、互动手势、流程优化 |
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全天 |
督促主任 |
独立做手势/纸条;发鼎币;互动等 |
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电话营销 |
指导客户经理的电话营销 |
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全天 |
营销氛围塑造 |
由网点主任、大堂经理独立完成 |
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产品营销督促 |
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纠偏指导 |
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拍照摄影 |
清楚、一米线、每人均有、成功视频,看时间 |
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统计数据,制作总结表 |
几天的营销数据总结,制作报表 |
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下午 |
检查日志 |
大堂经理与客户经理的日志 |
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总结分析 |
统计分析前四天工作,撰写项目总结报告 |
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教授管理工具 |
提交客户文档、照片、视频等资料整理 |
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