《企业盈利模式密码 ——实战训练营》

【课程背景】

     领导强则团队强，领导弱则团队弱。很多工业品企业管理培训营销团队管理者都是从销售骨干转型而来的，从销售精英转变为团队管理者，一方面需要心态的转变，另一方面更需要管理和领导技能的全面提升。 对于营销团队管理者而言，在管理方面（如组织、计划、控制、协调）的技能容易提升，而在个人修为、影响力塑造、识人用人、上下沟通等方面的素质则较难提升。

这些方面的素质如得不到有效提升，则会在团队管理过程中出现如下问题：

  ◆ 团队管理者管理方法简单粗暴，团队下属对团队领导口服心不服，团队内部矛盾激化，销售人员流失严重；

  ◆ 团队管理者个人素质差，不能够严于律己，导致团队风气不好，士气低落，最终直接影响到团队整体绩效；

  ◆ 团队管理者缺乏必要的领导艺术，对如何识人用人缺乏意识，对如何留人育人缺乏意愿与技巧，导致团队难以快速复制与成长，团队绩效难以提高；

【 课程大纲】    

一、打破思维定式，构建盈利模式

1.     为什么说领先企业赚钱是设计出来的？

2.     到底是什么导致低利润的陷阱？

3.     如何从既有的思维定式中跳脱出来，转向以客户和利润为核心的思考模式？

4.     推动企业经营管理利润持续成长的关键在于形成战略性的企业设计

5.     什么是盈利模式？什么是盈利模式密码？

6.     盈利模式的8大类别

7.    ◆ 案例——乐视生态模式

8.     ◆ 案例——居泰隆模式

二、产品盈利模式

1.  什么金字塔盈利模式？金字塔盈利模式的特点？ ◆ 案例 3个案例分享 

2.  售后利润模式：如何从用流量价值获取利润？  ◆ 案例3个案例：电子阅读器、电蚊香、低利润产品与高利润产品模式

3.  产品衍生模式：如何打造盈利机器？案例手机通讯的产品衍生模式、中国好声音的衍生模式

4.  解决方案模式——如何从卖产品到卖解决方案？ ◆ 案例 2个案例分享

5.  行业标准模式——话语权是如何决定利润流向的？ ◆ 案例 2个案例

6.  小组研讨：本公司产品盈利模式

三、渠道盈利模式

1.      洋葱模式：找到属于你的那头羊。

2.      渠道倍增模式：寻找获利的鱼塘。 ◆ 案例 案例：某电子书、白酒渠道模式

3.      配电盘模式：联接起来的新财富。 ◆ 案例 案例分享：旅行社、打折吧

4.      淘金模式：从最优系统分成和淘金。 ◆ 案例 案例分享：饮水行业、白酒

5.      区域领先模式：占地为王的利润截取。 ◆ 案例 案例分享：某广告公司

6.      小组研讨：本公司渠道盈利模式

四、价格盈利模式

1. 逆向定价模式—— ◆ 案例分享：某健身房、学习网站

2. 动态价格模式——如何增加额外收益？不同时间段包厢价格

3. 价格返利模式——导游组织模式、返利网站模式

4.  小组研讨：本公司价格盈利模式

五、客户盈利模式

1. 基因重组模式：让滞销品焕发生机—— ◆ 案例分享

2. 客户体验模式：设计一个获利的场景—— ◆ 案例分享：园艺行业、牛奶销售

3. 利润转移模式：从容易赚钱的人上赚钱——某打印室的模式、

4. 货郎担模式：游击中累计财富

5. 微型分割模式：细分出来的利润收益—— ◆ 案例分享：塑料厂、保险业务、五谷磨坊

6. 小组研讨：本公司价格盈利模式

六、资源盈利模式

1.      利润乘数模式：几何倍数的财富裂变—— ◆ 案例分享：迪斯尼模式

2.      优势资源模式：借势进入财富的快车道—— ◆ 案例分享：地产优势模式

3.      品牌背书模式：一路狂奔—— ◆ 案例分享——五粮液、麦当劳、洋河

4.      闲置资产流通模式：挖掘潜藏的机会——小雅闲置资源流动模式

5.      卖座大片模式：搭建一个利润的网

6.      小组研讨：本公司资源盈利模式

七、价值链盈利模式

1.  价值链延伸模式：控制利润的最优环节—— ◆ 案例分享：山茶油的价值链延伸模式

2.  价值链分拆模式：单点运营效率最大化——某衬衫的价值链分拆模式、白酒行业价值链分拆模式

3.  价值链压缩模式：缩短利润分配的链条—— ◆ 案例分享：某酒业价值链压缩模式

4.  小组研讨：本公司价值链盈利模式

八、组织盈利模式

1.      经验曲线模式的获利逻辑

2.      速度创新模式：用前导时间获得利润—— ◆ 案例分享：苹果的速度创新模式

3.      创业家模式：每个个体都是利润—— ◆ 案例分享：格子铺

4.     企业培训机构区域战略选择应注意的问题是什么？

5.      小组研讨和汇报：本公司区域战略

九、盈利模式密码

1.      盈利模式密码是什么？

2.      道德经：道生一，一生二，二生三，三生万物

3.      ◆ 案例：某产品的金融化

4.      盈利模式的4个评价维度

5.      盈利模式模式创新——5大技巧

6.      企业到底要赚谁的钱？赚什么钱？

7.      为什么说：赚钱是技术？分钱是艺术？

8.      给钱与分钱的区别到底在哪里？