《房地产企业市场化思维与转型创新》

【课程背景】

中国房地产已结束“黄金时代！

市场在调整。行业在分化。企业在变局！

在经济下行的大环境压力下，2017年将是楼市继续调整分化、房企转型的关键之年……。房企如何研判当前市场形势，把握楼市机遇与挑战，以市场化思维推动企业转型创新，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，著名企业管理培训讲师涂山青老师携20年房地产行业的经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析房地产行业与企业面临的困难、挑战与机遇，教您认识房地产企业战略转型与管理变革之道，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生之门！

【课程收益】

【课程大纲】

    ◆视频：短片播放……新形势，新特点，新挑战，新对策！

    ◆问题思考：重新认识楼市──熟悉的环境，陌生的市场。你想说些什么？

一、什么是房地产企业市场化思维

1、什么是房地产企业市场化思维

2、房地产企业市场化思维的五大表现

3、房地产企业市场化思维的特征

    ◆案例分析：

二、房企市场化思维下的观念创新

1、市场观念创新

2、竞争观念创新

3、营销观念创新

4、客户观念创新

    ◆案例分析

三、房企市场化思维下的营销创新

1、房地产市场战略转型

    ◆案例：标杆企业的战略调整：万科、万达、龙湖等……

2、房地产业务战略转型

    ◆经典案例：标杆房企社区O2O创新

3、房企转型模式分析

【模式1】房地产“碧桂园模式”分析

【模式2】房地产“恒大模式”分析（附：恒大成功密码解析）

4、房地产营销策略创新

【思考】房地产能否标准化？你如何理解标准化？

    ◆案例转型中的万科产品战略

四、房企市场化思维下的管理创新

1、经济“新常态”下房企管理面临的新挑战

2、新形势下的房地产管理变革之道

（1）以客户为导向重塑管理流程

（2）基于专业化分工的内部平台化改造

（3）营造新的产业生态圈

（4）重构商业模式

（5）打造核心竞争力

（6）提高管理效率与执行力

五、标杆房企营销与管理创新经典案例解析

     ◆经典案例房企经典案例解析

六、交流互动（10～20分钟）

了解关于房地产营销课程有：《房地产狼性销售训练营地》